1991年，蒂姆·伯纳斯·李创建了万维网，利用互联网开展商业营销想法就此出现。1997年，比尔·格罗斯利用大众对搜索引擎的依赖，开始在搜索页面上植入商业广告，线上广告就凭借着流量大、形式多元、辐射范围广等优势，成为企业投放的“主阵地”。

　　不论是线上硬广、竞价广告、信息流推广，还是KOL推广、直播带货、种草推广。对企业而言都是不得已做的“烧钱”生意，如何“烧”得有技巧，“烧”出更多价值，最关键是找到靠谱优质的广告投放供应商。

　　企业发展的不同阶段，商业目的各不相同，做广告投放也是如此。不同商业目的，其投放平台、投放形式也有差异。因此，企业要明确自身商业目的，是为了更好的提高品牌声量，获得足够的流量曝光。还是为了扩大销量，拓宽商业经济价值。最终，依据自己商业目的去选择广告投放供应商。

　　“闻道有先后，术业有专攻”，任何一家供应商都有自己的专项特长。选择供应商，除了要看对方从业时间、案例口碑以外，更要判断其核心业务是否与自身诉求相匹配，尽可能地选择特长与诉求完全匹配的供应商。若企业核心诉求有多个，且当前供应商无法全部满足的情况下，为了达到最好的推广效果，公司能够选择与多个供应商合作。

　　不同的产品有不一样的受众群体，广告投放平台亦是如此。寻找广告投放供应商的关键不是“流量为王”，而是要分析供应商的受众群体是否与自身品牌定位与产品契合。如果两者间千差万别，即便是有再高的流量，广告投放也是“竹篮打水一场空”。

　　事后的流量统计是衡量一次广告投放成效的关键维度。但流量有时会“掺杂水分”，有的供应商会通过特定程序发送虚假流量，或是修改DNS/IP访问网页，以及爬虫技术访问网页等方式制造虚假流量。更有甚者，会雇佣大量人员去恶意“刷”高流量。因此，采购企业不要盲目相信高流量，而是要对流量产生时间、分布区域、IP类型等进行多维度分析。同时，还需关注用户访问深度与时长，用户留存度与无效用户率进行判断，全方面分析流量真实性与价值。

　　获取用户的精准信息，是广告投放的重要目的。企业不仅要充分的利用数据发现用户真实需求，更要给予充分的保护，以防出现违法违规等问题。尤其是外采供应商时，更需要从流程设计、合同拟定阶段就关注到用户数据的留存与处理问题。如果广告投放形式复杂，且周期性较长，企业还需要在执行中对供应商监督，避免承担风险连带责任。

　　由于不同的产品、投放平台、投放形式间存在一定的差异，为了达到最佳广告投放效果，需要供应商一直在优化推广方案。此外，还需要供应商制作A/B两套不同推广方案，总结什么样的落地页转化更好、哪个平台投放内容转化率更高、什么样的形式更易于转化等，通过经验积累不断试错，总结出最优方案。

　　很多企业选择广告投放时，希望覆盖全网全渠道，而这也代表着高昂的投入。对需要“精打细算”的企业而言，更要分清主次渠道，对于符合自身产品定位与需求的核心渠道，可以集中资产金额的投入。切莫盲目跟风，追求投放大而全，每个渠道“雨露均沾”，不仅分散了投放资金，而且换不来投放效果。

　　广告投放有这样一句定论“同等位置比价格，同等价格比位置”，选对了广告位，投放就成功了一大部分。对于采购企业而言，广告点位资源是判断一家供应商实力的重要标准之一。资源点位丰富的供应商，能结合采购商的目标人群、应用场景、多样化需求，精准匹配出投放位置。

　　实力强大的广告投放供应商，一定有着完善的业务架构，不仅服务水平更高，还能实现广告的精准投放需求。反之，部分小供应商，或是实力不强的供应商，往往业务架构不完善，提供的服务水平也参差不齐。

　　服务经验比较丰富的广告投放供应商，往往有整套的标准化服务流程，可以越来越好的理解采购商的需求，降低施工返工率与后期维护成本。同时，标准化的服务流程与服务经验，可有效规避掉《广告法》及《个人隐私信息保护法》中的法律风险隐患，让广告投放省心省力。

　　“水滴石穿，非一日之功”，任何行业经验的积累都与入行时间有直接联系，广告投放行业亦是如此。入行时间越久的供应商，在服务经验、各类渠道、制作维护等能力越强，选择入行时间久的供应商可以应对多种需求。

　　选择供应商之前，需要对过往案例进行充分调研，不仅要判断其主营业务是否贴合自身行业，更要了解业内对供应商的案例口碑评价。美誉度高，案例反响好的供应商更值得选择。

　　企业简介：阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下数字营销的大中台，依托阿里集团的核心商业数据和超级媒体矩阵，赋能商家、品牌及合作伙伴，提供兼具品牌与电商广告的产品及营业销售平台，帮助客户以消费者运营为核心打通品效全链路，实现数字媒体（PC端+无线端+多媒体终端）的一站式全域传播。

　　业务范围：兼具品牌与电商广告的产品与营销服务；满足商家全链路经营诉求的数智商业工具；覆盖全域的搜索、展示、信息流、互动等营销产品；

　　推荐语：阿里妈妈通过“技术创新+经营力重塑”的双轮驱动策略 ，让品牌的每一份投入都“可看见、可衡量、可沉淀”，为品牌商家在全新的互联网数字化时代带来很具有确定性的回报与增长，实现双向共赢。

　　经典案例：娇韵诗、大王们的双11秘籍；德芙跨界新品上市如何赢得年轻女性消费者；巴拉巴拉许个愿吧？目标人群快到碗里来；王一博同款奥迪Q3 sportback亮相天猫双11开幕盛典；人群，人群，还是人群！护舒宝超级爆款进阶记；

　　企业简介：百度营销是大数据时代下企业品牌宣传的渠道，为公司进行营销推广，解决企业获客难题。百度营销依托百度搜索引擎，让需求用户更快找到符合的产品和服务，同时助力企业获得潜在客户。百度营销覆盖全国各地，服务全行业全阶段企业，企业通过百度营销实现获客增长。

　　影响力：每天超60亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求，覆盖用户线上线下生活全场景

　　推荐语：依托百度强大的搜索引擎，百度营销让需求用户更快找到符合的产品和服务，同时助力企业以小投入获取更多潜在客户。

　　经典案例：别克×百度： “勇敢闯花路 昂科威S开好每一程”；雅诗兰黛虚拟试妆，让用户消费决策更轻松；造车新势力，基木鱼全链路打造数字化浪潮新营销；vivo × 百度：AI 语音开创 vivo 明星新模式

　　企业简介：腾讯是一家世界领先的互联网科技公司，用创新的产品和服务提升全球各地人们的生活质量。腾讯广告作为腾讯集团旗下主营业务之一，包含了：微信广告、QQ广告、讯视频广告、腾讯新闻广告、腾讯看点广告、腾讯音乐广告、优量汇广告、腾讯游戏广告等多个板块，通过丰富的海量流量产品，覆盖用户各个使用场景，7×24 小时无缝触达目标客户。

　　影响力：7×24 小时无缝触达目标客户；覆盖多个应用场景，可以在一定程度上完成全世时全景覆盖

　　业务范围：微信广告、QQ广告、qq视频广告、腾讯新闻广告、腾讯看点广告、腾讯音乐广告、优量汇广告、腾讯游戏广告

　　推荐语：通过全时全景化覆盖，腾讯广告能为客户提供定制化广告投放方案，高效达成多样化营销目标。利用覆盖海量网民的腾讯账号体系，可根据千万级标签实现人群职能投放，系统还可以智能定向，自动匹配更多高转化人群。

　　经典案例：毕业季主题微电影共创，OPPO携KOL+创作者圆梦去野清单；腾讯新闻x巴黎欧莱雅注白瓶：守护冰川白；中国建设银行x腾讯新闻“唱给世界的歌”六一营销；剑南春X腾讯新闻 《强国青年》全案营销

　　企业简介：多盟是依托数据技术和内容服务为核心的营销科技公司。多盟致力于智能营销与技术创新，提供互联网效果用增服务、品牌“营+销”整合解决方案，深耕巨量引擎、腾讯、快手等TOP媒体全生态资源，依托数据技术提效、智能创意输出、专家团队运营保障，助力客户长效经营、生意增长。

　　影响力：国内一线金鼠标-年度最佳数字营业销售平台；2021ADMEN国际广告奖-效果营销类金奖；2020虎啸奖-年度最佳智能营销平台；

　　业务范围：用户增长服务解决方案提供商；代理及短视频服务；新消费品增长服务

　　推荐语：多盟整合了智能手机领域优质的应用以及广告资源，搭建了广告主和应用开发者之间的广告技术服务平台。并借助大规模数据处理的平台优势以及贴近应用开发者的服务模式，为应用开发者提供产品推广服务和收益，以及为致力于在智能手机平台推广产品、品牌的广告主提供高效的服务。

　　经典案例：一辆坦克+一场庆典，收割亿级声量；多渠道品效布局，助力奢侈品电商FARFETCH发发奇曝光、转化全链路提升；交易+社区双线运营，带动潮流社区电商得物高效拉新拉活；网易云音乐 以多样化创意引爆年轻增长力;

　　企业简介：爱点击集团iClick，是中国领先的企业数字化运营和营销云平台，于2017年在美国纳斯达克上市。爱点击致力于运用大数据和人工智能技术帮助各行业客户获得商业成功。历经14年快速地发展，现已稳定服务全球超过3000家大中型企业客户。

　　影响力：中国营销科技第一股；共获400⁺项国内外大奖，这中间还包括50⁺项营销金奖，70⁺次最佳服务商奖；

　　推荐语：作为一家公司服务科技公司，爱点击助力企业通过数字化思维打破增长壁垒，坚持“SaaS+X（产品+服务）”的执行路径，构建“系统支撑+内容策略+运营服务”的能力模型，通过多种手段满足企业客户“营”和“销”的数字化需求。

　　经典案例：恒可富 营销自动化技术赋能跨国c经销商 多场景交互+精细化运营，打造全链路数字化解决方案；万博智云 布局社交媒体矩阵，打好获客“组合拳”，突破拓客瓶颈；

　　企业简介：快手联盟是快手旗下移动开发者短视频商业生态联盟，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV的提升。快手联盟包含广告联盟、内容联盟、电商联盟三种业务形态。

　　影响力：快手联盟活跃DAU8.5亿；日均请求818亿+次；合作优质APP10W+

　　业务范围：广告联盟、内容联盟、电商联盟、激励视频、开屏视频、全屏视频、信息流广告、插屏广告、Draw竖屏视频

　　推荐语：秉持着“视频即服务”的理念，快手联盟致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏经典案例：快手携 NVIDIA 打造数字人圣诞专场 开创直播新纪元；看一汽红旗如何借助快手IP项目撬动长效经营价值！京东国潮盛典；

　　企业简介：艾德思奇/adSage，以大数据挖掘和精准营销著称，是中国广告协会 “CNAAⅠ”认证、中国互联网百强（2018中国互联网协会&工信部认证）及连续多年中国互联网营销50强企业。企业具有300+员工，总部在北京，于上海、无锡、深圳、西雅图、洛杉矶等地设有分支机构，致力于为客户提供包括SEM、SEO服务、应用分发、信息流、超级APP、DSP精准广告、社交视频广告等一站式数字整合营销服务。

　　影响力：“CNAAI”认证的一级广告企业；中国互联网百强企业；中国互联网营销50强企业；中国移动广告公司十强企业

　　业务范围：搜索引擎营销；搜钬引擎优化；社会化媒体营销；手机移动广告；海外营销；创意视频营销；

　　推荐语：艾德思奇/adSage是“CNAAI”认证的一级广告企业，2018中国互联网百强企业，是百度、360、搜狗、微博、趣头条等媒体核心代理商。艾德思奇天然携带技术基因，拥有20多项广告相关的国际技术专利，自主研发了多套基于大数据应用的效果营销方案。目前，已服务超过2000+海内外广告主，深耕于金融、教育、电商等行业。

　　经典案例：消费提升，我们“E”起出发；小赢卡贷，注册量提升近280%，精准营销，创新为王；国美电商，ROI同比提升484%，转换率同比提升212%；

　　企业简介：巨量引擎是抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

　　影响力：抖音日活跃用户数突破6亿，集团旗下全线亿；巨量引擎推出首个以经营能力为核心指标的商业营销大奖“引擎奖”

　　业务范围：集今日头条、西瓜视频、抖音、穿山甲、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机、幸福里、番茄小说、皮皮虾、住小帮、图虫、剪映在内的营销推广

　　推荐语：依托于抖音集团创新的用户产品生态所给予的规模化注意力数据，巨量引擎以领先的智能技术不断激发人们的内容创造力，并将创造力转化为企业的生意驱动力，为企业客户创造更高的商业价值。

　　经典案例：穿山甲 X 安居客；捷达VS5：双德相逢，乘势突围；万科「八点半回家吗」；美团五一假期穿山甲大促拉活投放；贝壳找房借穿山甲投放实现拉新拉活双增长；

　　企业简介：Mintegral是AI驱动的程序化互动式移动广告平台，致力于在移动营销领域连接东西方市场，通过全栈式程序化广告产品与服务，为全球广告主与移动开发者提供用户获取、流量变现及创意解决方案，助力提升营销价值与收益。

　　影响力：；与5万+全球直接合作应用；与2,900+全球广告主合作；日均广告请求1100亿+；日均广告展示12亿+；

　　业务范围：用户获取解决方案；广告变现解决方案；广告创意定制服务；互动广告、激励视频、插屏视频、原生广告、横幅广告、开屏广告

　　推荐语：mintegral借助全球优质广告资源助攻，应用内竞价技术与智能算法加持，在无损应用体验的同时，最大化提升每个广告位的价值，助你轻松提升变现收益。利用覆盖全球的优质流量、行业领先的 AI 技术，与表现出众的创意素材，帮你快、准、狠地实现全球用户增长。

　　经典案例：D7 ROI 超 50%，GAMEHAUS 拿捏了高质量获客之道；「质优价好」买量次留高达 60%，MINTEGRAL 助力《房东模拟器》登顶韩国 APP STORE；STARMAKER：泛娱乐出海「顶流」养成记

　　企业简介：哇棒移动传媒股份有限公司，是较早的移动营销先行者。多年来跟随移动营销浪潮不断尝试摸索、积淀蓄能，现在已经成为业界拥有广泛服务能力的传媒集团。哇棒传媒以总公司为核心，先后成立并收购了哇棒技术、五岳互动、北京昊海金桥广告有限公司及雷霆瀚海游戏公司，涵盖移动端从技术、运营、效果到品牌的全产业链传媒集团。

　　影响力：较早的移动营销先行者；第一家在新三板挂牌的移动互联网广告公司；媒体资源覆盖最全的移动互联网广告公司

　　推荐语：哇棒传媒已成为移动营销领域为数不多能够给大家提供一站式，高效率，低成本的移动营销解决方案的有突出贡献的公司。哇棒通过自有的立体化媒体体系可以覆盖中国6亿移动网民中超过80%的用户，目前是行业内拥有移动流量入口较多的企业之一。

　　合作客户：百度；Dior；海尔；国富基金；奥迪；华谊兄弟；中国平安；林肯；网易；红星美凯龙；斯巴鲁汽车；雀巢；苏宁易购；凤凰新闻；小红书；汽车之家；聚美优品；

　　企业简介：讯飞A.I.营销是科大讯飞集团在数字广告领域发展的重要业务，基于深耕多年的人工智能技术和大数据积累，赋予营销智慧创新的大脑，以健全的产品矩阵和全方位的服务，帮助广告主用A.I.实现营销效能的全面提升，打造数字营销新生态。

　　影响力：第十九届IAI广告奖-创新营销类案例金奖；2019科睿创新奖-营销创新类金奖；互联网周刊-2018年度产品奖

　　推荐语：讯飞AI营销云基于深耕多年的人工智能技术和大数据积累,以完善的产品体系和专业的AI营销解决方案,帮助广告主用AI实现营销效能的全面提升,打造数字营销新生态。

　　经典案例：唯品会“12.8特卖大会”进行了一场现象级营销；世界杯只有天台啤酒小龙虾？雪佛兰给你AI创意新玩法；618战报 世界杯谁赢不知道，反正618pick讯飞的都胜了；海购品牌那么多，人们为什么更相信英国国际贸易部？

　　企业简介：依托网易在资讯、工具、教育等领域的布局，网易广告服务集结业界领先的新闻、邮件及在线教育平台，全方面覆盖用户行为场景，满足品牌各类投放需求。

　　服务范围：启动画面、信息流、详情页等硬广；好文速递、品牌公开课等软广；针对不一样的品牌需求，提供高颜值、高曝光型广告

　　推荐语：利用网易全渠道资源，历经22年用户沉淀及各产品线亿数据样本，汇聚多方数据信息，网易广告服务全面支撑品牌数字化投放需求。

　　合作客户：联合国儿童基金会；北京银行；京东；苏宁；咪咕；保利地产；中国移动；天猫；联想

　　企业简介：小红书商业化广告平台，让产品推广笔记精准触达潜在用户，影响用户消费决策。利用小红书旗下友好多元的商业产品矩阵，激发购买意向，影响消费决策，科学度量效果，助力好产品生长。

　　影响力：日均用户搜索占比达60%；日均搜索查询量达3亿次；汇聚14万+全球品牌；国货品牌搜索人次12亿+；

　　推荐语：利用小红书商业化服务，公司能够高效定位“种子”用户，找准产品营销方向，快速占领目标用户心智，抢占市场占有率。并且，还可开拓新赛道与新人群，突破品牌营销瓶颈多方联动，焕新品牌形象重获沉睡用户关注。

　　经典案例：朝日唯品：一场让纸盒长出花来的环保实验；祖芙拉：找准香氛卖点，与用户共创精致生活；养生堂：解锁保健品届的「早C晚E」；帮宝适：点亮多元场景，和人类幼崽们

　　企业简介：皓量科技（深圳）有限公司，英文品牌名AdBright，作为中国领先的移动广告技术服务商，致力于构建高效、透明的广告ECO。基于自身大数据技术和AI算法，结合精准的多维人群画像和多元的商业化策略服务，为媒体方、广告服务商和广告主提供专业高效的移动营销解决方案。

　　业务范围：联动广告；信息流广告；开屏广告；Banner广告；插屏广告；激励视频；

　　推荐语：AdBright皓量科技是国内知名的移动广告技术服务商，为用户更好的提供专业高效的移动营销解决方案,致力于构建高效、透明的广告生态系统，帮助用户从营销到广告变现，打造全栈式广告产品体系。

　　合作客户：凤凰秀；爱豆；觅马出行；蚂蚁生活；华润通；喵特；点点智慧校园；嘀嗒出行；

　　企业简介：每日互动股份有限公司，是专业的数据智能服务商，致力于用数据让产业更智能。公司将深厚的数据能力与行业“Know-How”有机结合，为互联网运营、用户增长、品牌营销、金融风控等各行业客户以及政府部门，提供丰富的数据智能产品、服务与解决方案。公司于2019年3月登陆创业板，成为国内率先在A股上市的“数据智能”企业。

　　业务范围：移动开发、用户增长、品牌营销、公共管理服务、智能风控服务等多领域的数据智能服务

　　推荐语：每日互动聚焦数据智能赛道十余年，构建了“数据积累-数据治理-数据应用”的服务生态闭环。以开发者服务为基础，公司不断夯实数据底层，强化数据能力，为互联网客户提供便捷、稳定的技术服务与智能运营解决方案。

　　合作客户：玛式箭牌；巴黎欧莱雅；三星；交通银行；浦发银行；汤臣倍健；知乎；58同城；马蜂窝